Сложно представить себе бизнес, в котором бы переговоры не играли ключевую роль. Когда речь идет об организации бизнеса в Китае, все еще сложнее – здесь все основные моменты будущего сотрудничества определяются именно в переговорном процессе. И только от переговоров будет зависеть, станет ваш бизнес-проект в Китае успешным или нет.

Переговоры с производителем помогут определить

• Объемы производства вашей продукции в установленные сроки.
• Условия контроля качества производства и готового товара.
• Условия отгрузки и поставки продукции на территорию Российской Федерации.
• Условия оплаты возможных издержек производства.
• Условия, на которых будет исправляться/заменяться брак и сроки такой замены

И многое другое. По сути, от переговоров зависит, станет ли бизнес в Китае для вас успешным или производители вашей продукции будут постоянно манипулировать вами, пользуясь «пробелами» в официальном договоре. А надо сказать, китайцы крайне любят экономить на производстве и пользоваться «договорными лазейками». Здесь нельзя допустить ни малейшей оплошности!

Проведение переговоров представителями компании Positive Group LTD

Использование нашей помощи в ведении переговоров с китайцами крайне важно для клиента, заинтересованного в успехе собственного предприятия. И вот почему:

У нас работают грамотные переводчики	Мы не первый год ведем бизнес в Китае	Мы умеем договариваться
Наши переводчики безупречно знают китайский, а также деловой английский языки.  Представители нашей компании хорошо знакомы со спецификой ведения деловых переговоров с носителями языка. Мы знаем все особенности диалекта той или иной промышленной провинции Китая.	Мы хорошо знакомы с особенностями местного менталитета, что немаловажно в ведении переговоров. Мы не допустим фатальных ошибок, которые могут привести к срыву переговорного процесса и отказу от выгодного контракта. Китайцы воспринимают наших специалистов как «своих», что существенно облегчает процесс переговоров.	Мы обладаем огромным опытом ведения переговоров на территории Китая с местными производителями. Мы отстаиваем на переговорах интересы нашего клиента. За нашими плечами сотни подписанных компаний и выполненных договоренностей. Мы работаем на ваш бизнес!

Особенности китайского менталитета как «камень преткновения» для большинства переговорщиков

Абсолютное большинство бизнесменов, ведущих дела в Китае или осуществляющих поставку продукции из этой страны обращают внимание на тот факт, что с китайцами крайне сложно договариваться – намного сложнее, чем с представителями большинства стран Европы. Огромную роль в переговорном процессе здесь играет менталитет, который достаточно сложно понимать и европейцам, и славянам.

Китайцам свойственны терпение, хитрость, поиск максимальной выгоды, они часто стремятся «загнуть» цену на производство продукции и при этом сэкономить на закупке сырья, использовании рабочей силы, контроле качества. Именно по этой причине важно прописывать в договоре о сотрудничестве все детали организации производства и поставок товара.

Основные «уловки» китайской стороны в переговорном процессе:

1. Необоснованные правила и несуществующие законы. Китайцы часто пользуются недостатком знаний особенностей законодательства их страны при обсуждении условий будущего договора: придумывают несуществующие законы, по которым тот или иной пункт договора не может быть внесен.
2. Упрямство – одна из особенностей китайских бизнесменов. С этим часто приходится сталкиваться во время переговоров. Если китайская сторона «упрется» на каком-либо моменте, может настаивать на нем даже в том случае, если он не несет особой выгоды ни той, ни другой стороне. Важно приложить немало усилий, избежать давления на партнера, дать возможность посоветоваться с руководством – ни в коем случае не настаивать на немедленном изменении мнения.
3. Китайцы любят давить на партнеров. Причем часто используют для этого различные ухищрения: рассказывают о возможностях заключить более выгодный для них контракт с вашими конкурентами, ищут лазейки для получения скидок и бонусов. Переговорный процесс будет долгим, а глубокое знание своего оппонента, ситуации на рынке, возможностях китайской стороны позволят выдержать давление на уровне и не пойти на уступки, которые не выгодны вашему бизнесу.

В ведении переговоров наши специалисты – виртуозные мастера. Да, вы и сами в этом убедитесь, воспользовавшись услугами компании Positive Group LTD.